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Qu’est-ce qui fait un bon Leader en MLM ?

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Voici l’article invité de Fabrice CHARRIER du Blog formation-mlm-fabrice.com.

Fabrice s’est spécialisé dans l’approche du prospect pour que le contact se fasse en douceur via internet.

Aujourd’hui, il vous partage 6 de ses meilleures astuces qui vous permettront d’être perçu comme un vrai Leader MLM et attirer ainsi vos futurs clients sans avoir à forcer ni les harceler.

Mais avant tout :

tu sens que ta liste de prospects s’épuise à vitesse grand V ? Et pourtant, tu as envie de gagner ta vie dans ton MLM ? Eh oui !

Tu sais bien que :

sans prospect pour ton MLM = pas de parrainage = pas d’équipe pour toucher des commissions sur ton réseau ?

Bref, tu n’auras rien du tout ! Je t’invite donc à cliquer sur la bannière bleue, tu vas certes relever les manches, bosser quelques heures, mais après, tu vas attirer les filleuls sans avoir besoin de courir après eux ! Tu peux cliquer ici.

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Vous découvrirez donc dans cet article : 

  • Qu’est-ce qu’un bon Leader
  • Ce qu’il n’est pas
  • Ce qu’il ne doit surtout pas faire sous peine de tout perdre
  • Comment il gagne la confiance de son équipe
  • Une qualité indispensable pour être perçu comme un Leader
  • Comment on devient un Leader

Alors qu’est-ce qu’un bon Leader en MLM ?

Voici un titre qui risque d’en faire réfléchir plus d’un : Un bon Leader MLM ou marketing de réseau c’est quoi ?

Alors je vous vois venir.
Genre un bon leader c’est un parrain qui bichonne ses filleuls, qui veut tout leur donner pour réussir dans leur marketing de réseau etc, etc…

Bon ok, il y a un peu de vrai la dedans, mais la vraie réponse risque de vous surprendre quand même et n’est peut-être pas celle que vous attendiez !

En tout cas, dans le MLM, l’idée de Leader est particulièrement importante.
C’est elle en effet qui m’a permis de faire un réseau aujourd’hui de plus de 10 000 membres et d’atteindre la qualification de Diamant dans l’entreprise avec laquelle je travaille aujourd’hui.

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Vous comprenez donc qu’on ne peut pas se permettre de prendre la chose à la légère.
Votre réussite dans le MLM dépendra dans une large mesure de ce que vous deviendrez.

Un Leader ou un suiveur.

Mais avant d’aborder ce point crucial, voyons tout d’abord la définition du Leader dans le marketing de reseau, que ce soit un mlm de service comme un mlm de voyage ou un mlm de produits.

Un Leader en MLM qu’est-ce que c’est ?

Ne m’en veuillez pas mais pour bien comprendre ce qu’est un Leader dans le MLM, je dois d’abord vous expliquer ce qu’il n’est pas.

C’est une chose que je n’avais pas forcément bien comprise à mes débuts, mais il faut dire qu’on ne vous dit pas tout quand on commence dans ce métier malheureusement.

En effet, j’ai découvert le MLM en 2013 et tout motivé que j’étais, j’ai frappé à toutes les portes :

  • Ma famille
  • Mes amis
  • Mes connaissances
  • Même mon médecin
  • Bref, tout le monde y est passé…

C’est vrai que j’ai fait pas mal de ventes au début et trouvé quelques distributeurs. Normal, j’étais hyper motivé et j’y donnais toute mon énergie. Mais malheureusement, au bout de 6 mois environ, j’ai du tout abandonner.

Pourquoi cela ?

Ça vous surprend sûrement n’est-ce pas !

Mais au fil du temps, mes distributeurs (non formés) abandonnaient les uns après les autres, mes clients ne recommandaient plus et je devais travailler plus pour gagner moins.

Alors que s’était-il passé ?

La réponse est simple : Je n’avais pas appris à agir en Leader.

Oh j’avais plein de bonne volonté comme vous l’avez vu, mais je n’étais pas un Leader.
Et oui, beaucoup s’improvisent pour faire du Marketing de réseau et se lancent pensant qu’ils vont ainsi gagner un revenu confortable.
D’autant plus que pour réussir, vous devrez former vos partenaires pour qu’ils deviennent à leur tour des Leaders.

Mais franchement, comment pouvez-vous espérer faire des Leaders dans votre équipe si vous même n’êtes pas un Leader et tout cela sans formation ? Voilà pourquoi mes distributeurs m’abandonnaient les uns après les autres.


Leader vs Meneur

Très souvent en effet, on confond Leader et Meneur.

Même si dans la langue anglaise, le mot Leader peut exprimer des mots comme :

  • Chef
  • Dirigeant
  • Meneur

Dans notre métier il faudra néanmoins faire la différence entre Leader et meneur.

Tout au long de ma carrière dans le Marketing de réseau, j’ai constaté que beaucoup de personnes étaient plus des meneurs que des Leaders.
Sans même s’en rendre compte d’ailleurs. Et oui je suis tombé dedans moi aussi.


Mais où est la différence me direz-vous ?

La différence n’est pas forcément flagrante quand on débute, mais elle est pourtant de taille.

J’ai eu à faire un jour à quelqu’un qui passait son temps à se venter de ses exploits.
Dans ses présentations, il était toujours question de ce qu’il avait fait dans le passé, ses exploits, ses qualifications d’il y avait 30 et ses présentations étaient parsemées de moi je, moi je…

En fait, il s’auto proclamait Leader !

A tel point que ça en devenait carrément lourd parfois.

Mais ce n’est pas tout.
Il voulait tellement tout diriger qu’il en était arrivé à tout faire pour son équipe.
Les trois quart ne savaient même pas présenter le concept ni faire des opérations de base ou même expliquer le plan de rémunération.
Il gérait tout pour tout le monde.


Alors d’après vous, qu’était-il ?

Un Leader ou un Meneur ?
Je pense que vous l’avez compris, il se comportait en véritable meneur.
Et bien sûr, il n’a jamais vraiment réussi dans le Marketing de réseau.


Alors qu’est-ce qu’un meneur ?

Dans le MLM, un meneur c’est quelqu’un qui :

  • Veut tout gérer
  • Fait tout pour tout le monde
  • Ne forme pas
  • Se fait passer pour celui qui sait tout

On est loin du Leader je peux vous le dire !

Mais on peut-être un meneur tout en étant gentil… Moi par exemple, j’étais devenu un meneur parce que je voulais aider tout le monde.
Aussi, quand ils ne savaient pas faire certaines choses, je les faisais pour eux.
Ils étaient contents, moi aussi car j’aime faire plaisir, mais au final tout le monde y perdait car personne ne savait rien faire et tout s’est arrêté un jour.


Donc qu’est-ce qu’un Leader ?

Vous avez compris ce qu’il n’est pas, voyons maintenant ce qu’il est.
Un Leader dans le MLM est quelqu’un de très différent du meneur.

Bien sûr, le Leader lui aussi s’occupe de son équipe, mais de la bonne manière.
Il veut que ses partenaires deviennent indépendants et non qu’ils dépendent de lui.


Prenons un exemple.

Lorsqu’on débute dans un MLM, on a besoin de maitriser de petites opérations comme faire une simple inscription.
Ça peut paraître bête mais quand on n’a jamais fait cela on peut être un peu perdu.

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Et oui, découvrir le Back office, maîtriser les différents onglets du site, retrouver son lien de parrainage etc…tout cela peut être un vrai challenge pour un débutant.


Alors que fera le meneur ?

Le meneur MLM prendra l’ordinateur et fera l’inscription pour son partenaire.
Rappelez-vous, il mène la danse, il dirige, il gère.

Bref, il ne donne aucune chance à son filleul de grandir.


Que fera le Leader ?

Il demandera à son filleul de se mettre devant l’ordinateur et lui montrera comment faire.
Mais c’est le filleul qui fera les opérations et il devra prendre des notes pour pouvoir refaire l’opération la prochaine fois.

2-Le leader forme

 

Et là il n’aura plus besoin de son parrain pour inscrire.
Et il pourra maintenant l’apprendre à ses futurs partenaires.

Il commence déjà à devenir indépendant.
Vous ne faites donc pas le travail à sa place, vous lui apprenez à faire le travail

Vous ne menez pas – Vous formez !


Retenez ce point qui est des plus importants !!!

C’est à partir du moment où vos partenaires n’auront plus besoin de vous que votre réseau va ex-plo-ser.

Il n’y a donc aucun intérêt à être un Meneur, même un meneur gentil, mais plutôt un Leader MLM et cela le plus rapidement possible car en tant que Leader, vous n’avez pas de temps à perdre.

Vous devrez trouver et former des Leaders.

Et quand on a des Leaders dans son groupe, je n’ai pas besoin de vous faire un dessein.
Dans une Sté de marketing de réseau ce sont les Leaders qui feront vos revenus.

Alors revenons à l’idée de départ selon laquelle on doit aider nos partenaires.
Je rappelle au passage qu’aider nos partenaires ne veut pas dire faire le travail pour eux mais leur apprendre à le faire.
C’est la meilleure façon de les aider.

Quand j’ai démarré dans le MLM, on m’a parlé de Mr Zig Ziglar.
Cet homme, un auteur et motivateur dans le monde des affaires a déclaré une vérité de base pour réussir dans le MLM.

Il dit : « Vous pouvez obtenir tout ce que vous voulez dans la vie, si vous aidez les autres à obtenir ce qu’ils veulent. »

Un Leader MLM est donc quelqu’un qui aide, donc qui apprend aux autres ou aux membres de son équipe, à devenir des Leaders. Ou pour reprendre les termes de Zig Ziglar, à obtenir ce qu’ils veulent, donc à réussir.

En les aidant à créer ainsi leur revenu, notre revenu à nous augmente lui aussi et de façon exponentielle.
Alors qu’allez vous devenir ?

Un Leader ou un Meneur ?…

Mais être un Leader c’est aussi ne pas être autre chose…


Ce que ne fait surtout pas un Leader

Pour ceux qui ont déjà fait du Marketing de réseau, mais aussi dans la vie en générale, vous avez certainement constaté que les gens ont la fâcheuse habitude de se plaindre pour le moindre petit bobo.

Avez-vous déjà remarqué ce qui se passe dès que quelque chose ne va pas ?
Un bug, un retard de commande, un site en maintenance etc…

Tout de suite vous allez voir une quantité de gens appeler leur parrain, pleurer, se plaindre ou s’inquiéter…
En effet, dès qu’il y a un petit bobo quelque part, on se plaint et on panique.


On entend des réactions du genre :

  • Alors qu’est-ce qui se passe ???
  • Ca ne marche pas !!!
  • C’est encore une arnaque.
  • Comment on fait !
  • J’ai écris au support mais il ne me répond pas…
  • Comment ça se fait que je n’ai pas encore reçu ma commande !
  • Etc, etc…

Mais que fait le Leader quand cela arrive ?

  • Il réagit.
  • Il rassure
  • Il cherche des solutions
  • En fait, il réagit comme le ferait tout chef d’entreprise.

Oui, on peut dire que “leader” est synonyme de “chef d’entreprise”.

Vous n’imagiez certainement pas un chef d’entreprise se plaindre ou paniquer dès qu’un problème surgit.
Son entreprise ne tiendrait bien longtemps.

Ce sera donc exactement la même chose pour un Leader en Marketing de réseau.
Dites vous bien que les gens reproduisent ceux qu’ils suivent.
Si donc vous vous comportez en Leader, vous ferez des Leaders.
Si vous paniquez ou vous plaigniez à la moindre difficulté, vous ferez des suiveurs qui se plaignent pour un rien.

Est-ce vraiment ce que vous recherchez pour votre entreprise MLM ?
Certainement pas.

Vous allez donc devoir vous comporter en chef d’entreprise donc en Leader.

    • En effet, un Leader en MLM a la tête sur les épaules.
    • Il sait ce qu’il veut et il sait où il va.
    • Il ne se plaint pas.
    • Il ne rejette pas la difficulté et ne jette pas la faute sur les autres.

Au contraire, il en tire des leçons pour grandir.

    • Il devient meilleur.
    • Il devient plus fort.

Loin donc de rejeter les difficultés, acceptez les et prenez les comme outils pour grandir.

    • Vous développerez ainsi un grand leadership.

Cela se verra par votre équipe.

Vous allez inspirer vos partenaires. En tout cas, ceux qui veulent réussir.

Car ce sont ceux là que vous recherchez.

Et c’est pour cela qu’en tant que Leader MLM, vous devrez les inspirer.


Le Leader MLM inspire la confiance

Quand on veut réussir dans le marketing de réseau, on doit être inspirant.

Pour les gens qui vous écoutent, vous allez transmettre une énergie positive.
Il sera facile de ressentir votre passion.
De sentir que vous voulez transmettre le désir de réussir.

Vous n’aurez pas besoin de vous mettre en avant.

  • Par contre, vous mettrez les autres en avant.
  • Vous saurez faire ressortir leurs capacités.
  • Vous les mettrez en confiance.

Et à partir de là ils voudront apprendre de vous.
Vous êtes donc maintenant perçu comme un Leader.

Vous ne leur dites pas ce qu’ils doivent faire.
Vous faites ce que vous vous attendez qu’ils fassent.
Et ils le feront car ils vous voient le faire.
Ils savent maintenant que c’est possible et à leur portée.
Vous faites ce qui est duplicable en vous mettant à leur niveau

En anglais on dirait : a leader drive.

Cela veut dire qu’un leader conduit une équipe.

Ma vision que j’ai de cette expression est totalement inspirante à mes yeux.

Elle voudrait dire : « Un Leader ne dirige pas mais mène son équipe à la réussite. »

3-Le Leader

 

Cette image est parlante n’est-ce pas ?

Elle montre la place du Leader MLM dans le réseau.

Ne vous trompez donc pas de place.
C’est son exemple qui inspire, pas ses ordres.
Il transmet son savoir, ses ambitions et sa passion.


Une qualité
indispensable pour être un Leader MLM 

Mais il manquerait quelque chose si je ne vous parlais pas de cela.
Il y a en réalité plusieurs qualités importantes pour devenir un bon Leader.
Mais nous parlerons de l’une d’entre elle aujourd’hui.

L’honnêteté.

Vous pourrez découvrir plus d’informations à ce propos ici : « Les valeurs pour devenir un Leader et réussir dans le MLM. »

Oh oh, vous vous dites, mais je suis honnête moi. Alors pourquoi me parler de l’honnêteté ?

Vous allez rire mais êtes vous vraiment honnête ?
Je vous rassure, je ne vous accuse pas d’être malhonnête. Mais c’est intéressant de s’interroger à ce sujet car parfois on peut se surprendre à ne pas être totalement honnête en fin de compte.

Pourquoi je dis cela ?

Et bien prenons un exemple.

Vous présentez votre opportunité d’affaire, des produits ou services, du plan de carrière etc.

Mais au fond de vous, quel est votre objectif ?

  • Inscrire un maximum de partenaires n’est-ce pas ?
  • Vous voulez convaincre de vous rejoindre.

Alors que fait on ? On ment un petit peu ou plutôt on ne dit pas toute la vérité.

Par exemple, on a peur de dire que ce n’est pas un métier facile. Et oui, si vous dites que ce n’est pas facile, vous vous dites que tout le monde va partir et ne signera pas.

Donc qu’est-ce qu’on fait, on ne dit pas toute la vérité. On ne leur dit pas que c’est difficile.

Ok c’est un beau métier c’est vrai et qui peut apporter une grande liberté. Mais il faut aussi être honnête, ce n’est pas facile.

Et donc si vous ne le dites pas, de toute façon ils le découvriront un jour.
Et s’ils ne sont pas faits pour ce métier, ils arrêteront.
Vous ferez des déçus et vous les perdrez de toute façon.

Or notre souhait est de faire des Leaders, pas des déçus.


Donc un Leader que fait-il ?

Il est honnête.
Il dit la vérité sur son métier.
Il cherche des personnes qui sont capables de le faire avec lui.
Il ne cherches pas à mettre un maximum de gens dans son réseau même s’il sait qu’ils ne tiendront pas mais qu’au moins il aura le temps de se faire un peu d’argent sur leur dos.

Ce n’est pas cela un leader.

L’honnêteté vous permet donc de gagner du temps en ne parrainant que les personnes qui tiendront la route et qui iront loin avec vous ce qui fera gagner à tout le monde et créera votre revenu sur le long terme.

Vous n’avez donc pas de temps à perdre avec des suiveurs.
Vous avez besoin de Leaders dans votre réseau.

N’est-ce pas plus intelligent ?!


Comment devient-on un Leader MLM ?

Au fait, nait-on Leader ou devient-on Leader MLM ?

On a l’impression souvent qu’il n’y a que quelques personnes qui seront des Leaders.
Comme si c’était réservé qu’à une catégorie de personnes.

En réalité, tout le monde peut devenir un Leader MLM.
Mais peu le deviendront.

Cela s’explique par le fait que beaucoup de personnes voudraient devenir un Leader MLM, mais peu sont prêts à faire les efforts qu’il faut pour le devenir.

Pour bien vous rassurer et vous montrer qu’être un leader MLM n’est pas réservé qu’à un élite, je vais rapidement vous raconter mon histoire.

Vous devez savoir que lorsque j’étais jeune, et oui je l’ai été moi aussi, j’étais ce qu’on appelle un introverti.
En gros, j’étais incapable de sortir un mot en présence de quelqu’un.
Même avec des gens que je connaissais, je ne pouvais pas tenir une conversation.

Je vous laisse donc imaginer le handicap avec lequel je démarrais ma vie.

Seulement j’en étais conscient et je voulais absolument me sortir de là.

J’ai d’abord beaucoup écouté les gens.
Puis j’ai appris comment les gens voyaient les choses, comment ils les ressentaient et comment ils les exprimaient.
Puis j’ai commencé à essayer de m’impliquer dans certaines conversations en utilisant ce que j’avais appris d’eux.

Et en utilisant cette stratégie dans différents domaines de la vie, j’ai réussi à atteindre des sommets que je n’aurais jamais imaginé atteindre il y a quelques dizaines d’années.

C’est donc une stratégie qu’on peut utiliser dans tous les domaines de la vie.

Et aujourd’hui, j’ai le bonheur d’être :

  • Directeur d’une école de musique
  • Leader à la tête d’un réseau de plus de 10 000 membres.
  • Qualifié Diamant dans mon entreprise MLM
  • Conférencier parfois même devant un public de plus d’un millier de personnes.

Je suis donc devenu un Leader et j’utilise d’ailleurs cette compétence dans différents domaines de la vie, pas seulement dans le marketing de réseau.

Donc, de toute évidence, on ne nait pas Leader.
Mais être un Leader, que ce soit dans le MLM ou dans tout autre domaine de la vie, c’est bien donné à tout le monde.
Simplement, il faut le vouloir et s’accrocher jusqu’à atteindre son but.

Si donc j’ai pu le faire, vous pouvez le faire.

Et mon souhait le plus cher serait que vous deveniez ce Leader qui sommeille en vous.
Mais cela demande du courage et de la volonté.
C’est peut-être plus naturel chez certains que chez d’autres, mais tous nous le pouvons.
Il suffit de le vouloir et de mettre en place ce qu’il faut.

En résumé, pour devenir un vrai Leader dans le MLM, que devez-vous faire ?

Vous devrez accepter de :

  • Faire des sacrifices
  • Changer des choses dans votre vie
  • Etre enseignable
  • Apprendre, apprendre et encore apprendre…

Puis, ce que vous aurez appris,  vous devrez l’enseigner à vos équipes mais toujours en veillant à ce que vos méthodes soient duplicables pour qu’un maximum de personnes puissent vous suivre facilement.

Ne soyez pas un meneur mais un Leader.
Soyez inspirant non un donneur d’ordre.
Mettez vos partenaires en avant, montrez leur qu’ils ont du potentiel.

– Réveillez le Leader qui sommeille en eux

Le Leader MLM agit en chef d’entreprise.
Il ne se plaint pas face aux difficultés
Il en tire des leçons et les utilise pour grandir

Mais en aucun cas le Leader ne perdra du temps avec ceux qui ne veulent pas travailler.

Sinon, ils vous feraient perdre du temps et perdait lui même son temps.
Ce qui est inacceptable pour un Leader MLM car il a un équipe à mener à la réussite.

Donc soyez honnête et dites leur ce qu’ils doivent savoir sur ce beau métier.

Conduisez-vous en Leader et transmettez votre savoir à vos partenaires.
Rappelez-vous toujours que c’est à partir du moment où vos partenaires n’auront plus besoin de vous que votre réseau va ex-plo-ser.

Votre réseau prendra une ampleur que vous n’imaginez même pas aujourd’hui.

Donc apprenez, appliquez et devenez le Leader qui sommeille en vous…

J’ai été très heureux de vous partager ces quelques conseils et j’espère qu’ils vous aideront à grandir et atteindre ce niveau élevé d’un Leader MLM qui réussit.

Et je souhaiterais que vous puissiez partager vos expériences dans les commentaires.
N’hésitez à pas vous exprimer et poser vos questions.

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A ton succès,

Guillaume

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